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如何策划爆款活动?爆款活动有哪些要素?

做运营的小伙伴应该都听过新世相2016年发起的“逃离北上广”的活动,这个活动在朋友圈中疯狂刷屏,成为当时的现象级活动。

在此次活动之前,新世相的文章阅读量基本10万左右,这场活动的相关推文在推送3小时后阅读量超过百万,新增10万粉丝。

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数据周报

一场现象级活动可能是偶然,但新世相的爆款活动除了“逃离北上广”之外,还有“丢书大作战”、“十大爆款全复盘”营销课等现象级刷屏活动,这说明爆款活动是可以复制的。

接下来以逃离北上广活动为例,看看新世相如何策划爆款活动。

如何策划爆款活动?爆款活动有哪些要素?

个性化内容

2016年7月8日早上8点,新世相推送了一篇名为《我买好了30张机票在机场等你:4小时后逃离北上广》的文章,活动内容是北上广三个城市,500人争夺30个名额,成功的30个幸运儿可选择一个未知的城市旅行,新世相会提供30张往返机票和300元酒店补贴。

新世相这场活动为什么要强调逃离北上广呢?为什么不直接抽奖送旅行机票呢?

直击用户痛点

新世相当时已经是一个阅读量经常10万+的大号,它的主要用户是一线城市的年轻人,大多数人30岁以下,为车贷、房贷、生活奔波,心中却始终有诗和远方。

强调逃离北上广,显然是击中了这群在一线奔波,不努力就有可能被淘汰的年轻人的软肋,谁不想来一场说走就走的旅行呢?只是大多数人迫于生活的压力,不敢随意请假,不敢让自己停下来,不想被淘汰。

而这次活动,提供了旅行经费,名额有限需要竞争的机制刺激了这群焦虑的年轻人的的参与欲望,给了他们一个说走就走的理由。

制造认同感

你以为直击用户痛点他就会参与你的活动吗?壹伴君认为这肯定是不够的,除了了解用户需求,你还需要给用户一个消费理由。而这场逃离北上广活动的文案给了用户消费理由,他们参与活动就是做到了一直想做却不敢做的事情。

新世相的文案在告诉它的用户,你参与活动就是在做一件很酷的事情,你做了平时不敢做的事情,这给用户们制造了价值认同感。

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社交关系

在文案内容上,新世相做到了直击痛点并制造认同感刺激用户参与活动,而活动本身也具有一定的社交属性。

逃离北上广在2016年本身就是一个比较火的社会性话题,北上广的年轻人多、压力大、焦虑感也在与日俱增。既想要回家过安稳的生活,又放不下一线城市的高工资,放不下自己拼搏一把的梦想。

无论是北上广的年轻人还是向往北上广的年轻人,都喜欢聊北上广。所以这场逃离北上广的活动本身就可以作为大家的谈资,在朋友圈造成刷屏现象,意外之外情理之中。

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触达场景

新世相选择了在周五的早上8点推送这篇文章,这天正是职场人士工作一周想要早点放假的情绪高涨的时候。在这个时间点推送一篇逃离工作的文章,还以免费机票作为福利,在微博上直播活动现场状态,同时同步到当时非常火的一直播平台。

这整个活动在好的时间段高频次触达用户,微博与微信不停的有新用户参与活动传播,且完整直播了用户参与活动的流程,使用户完全深度沉浸活动中,情绪传染也会加速。活动参与者和观看者都会心系活动的结果和后续。

基于上述逃离北上广活动的分析,爆款活动一定会有好的内容和好的传播属性,并且在活动中高频次深度触达用户。

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