产品上线新功能该怎么做推广计划？如何推广产品新功能？

产品上线新功能该怎么推广？今天亮哥为大家详细分解步骤，又兴趣或者有需求的小伙伴们可以看看~

一个读者留言说：

亮哥最近有一个问题，背景是，产品新上线一个功能，助力免费领折扣卡的噱头，我思考在会员激励体系上值得做（项目还没做），还有就是新用户引导上下点功夫，这种功能上线，应该如何做推广计划呢，求指教

这个问题其实提得挺好的，我简单说说哈。

大家碰到这种问题的时候，可以先拎一下关键词：

新功能、还没做的体系、推广计划

这些关键词一拎，基本就能理出几个逻辑了：

• 1、这是一个新的功能
• 2、它和用户激励有关，但是完整的用户激励没有上线
• 3、它依然需要推广

换言之，这个新功能，产品或者运营并没有十足的把握，或者，希望这个新功能能够成为近期的一个用户喜爱的产品爆点，为后续的激励体系的完整上线进行铺垫。

那么，我们就需要回归回来，定义一下对于这个新功能，我们的预期是什么，希望达成什么样的目标。如果是我，我可能会这么定义：

• 1、通过推广新功能，监测该功能的用户使用数据，明确基于该功能本身的迭代方向——为产品服务
• 2、通过运营提升新功能的使用人数，为后续激励体系建设做铺垫——为运营服务

第一个目标要通过数据监控、用户回访，甚至焦点小组的方式，来获得用户对该功能使用的真实评价，从而明确后续迭代中，这个新功能要如何去优化，让它提供更多的价值；

第二个目标，其实就是提问者很关心的问题，要怎么去推广，撬动用户去使用，因此这个目标背后应该要有一个相对明确的指标作为衡量KPI。

那么，我们就分析一下这个功能到底能做什么，由于提问者给出的信息并不充分，我们只能从助力免费领折扣卡这个描述上入手了，大概来推测一下。

这里的关键词是：

助力、免费、折扣卡

因此，我不负责任的猜测，这个功能的逻辑是这样的：

• 1、由企业提供一批折扣卡，也就是说，这功能其实应该归属于卡券系统，券号生成后下发，使用后平台核销；
• 2、这批折扣卡可能是有标记价格，也可能没有，如果标记了价格，用户可以选择通过购买获得折扣卡；如果没有标记价格，那么用户只能通过follow运营规则去免费获得这些折扣卡；当第二种情况发生时，有可能折扣卡本身做了限量处理。
• 3、用户可以免费获得这批折扣卡，但作为交换，用户必须将含有产品信息的海报、链接通过社交平台分享给其好友，好友助力达到一定的数量，才可以获得免费领取折扣卡的资格。

说白了，这套卡券系统，要么是给未来的User Referral做权益池准备的，要么是用来激励用户协助平台拉新的工具。

那么，在推广上，大概可以做的计划是这样的：

1、订立目标，包括但不限于：

• 本次推广计划持续的时间有多久？
• 推广期间，准备通过该功能下发多少张折扣卡？
• 这些折扣卡被领取之后的利用率会在什么样的一个范围内？

2、制定策略与预案，包括但不限于：

• 推广渠道选择：现有的应用内渠道和应用外渠道，有哪些是可以为这次新功能上线做推广用的，需要整理一个排期时间表；
• 推广素材准备：不同的渠道和不同的排期，需要使用什么样的素材，图片的规格尺寸、文件大小、测试文案（多种），配合排期时间表形成推广渠道的资源包；
• 推广对象选择：新功能上线，面向哪些用户第一批开放、哪些第二批开放，应用是否能够去筛选出对应的对象，是否打算去针对不同对象去监测数据指标、建立回访，去做不同的对比组验证，如果需要，就需要列出来，同样配合渠道资源包，去形成用户选型包；
• 推广预算处理：不同的渠道投放，是否有预算需要申请，价格多少，预期效果怎样，哪些是必须要的，哪些是可以等等再说的，心中要有数，否则预算申请可能会有问题，这里的预案其实是结合上面说的分批次推广和分渠道推广来的；
• 推广效果预测：不同的渠道、人群、批次带来的假设效果是怎样的，以多长的时间维度作为观测期，当数据达到什么样的程度，会被认为是「好的」，反之，怎样是「不好的」，当「不好的」情况出现时，有什么手段去提升？

3、准备客服话术与FAQ培训，需要准备：

• 事无巨细但和本次新功能推广有关的FAQ；
• 当用户来咨询客服时，客服对外回复的统一口径；
• 一份培训用的PPT，确保客服相关同事都提前接受培训，最好由主管进行考核，确认理解后再上线。

4、做一张表格，从上线开始，每日去记录各渠道的推广数据。包括：

• 分渠道的流量统计——多少人通过哪里进来？
• 分渠道的使用情况统计——这些渠道的用户有没有去分享要求助力，规模多少，是否有用户多次助力？
• 助力有关的个体数据统计——每个人都各自带来了多少流量，名下多少人完成了助力，需要去查看分布情况和「感染」能力。
• 折扣卡发放数量——最终实际有多少人获得了折扣卡？
• 折扣卡使用情况——用户领取折扣卡之后有没有使用，频次分布怎么样，是否有用户领了不用？如何去应对这种「屯卡」行为？

5、上线前完整Review。作为负责人，要确保上线前，以上所有问题都Review过至少2遍，确保各渠道的素材、选型包、数据监控都符合计划。

方法其实就这些，具体的执行落地，我觉得就是你自己去丰富的环节。

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