爆款卖货文案怎么写？如何激发读者购买欲望？/《爆款文案》拆书

文案的第一步，是激发顾客的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开，这篇文章讲的就是如何激发顾客购买欲！

《爆款文案》拆书系列的第一篇，壹伴君写的的是标题抓人眼球的五种技巧，其实在这本书里，关键明老师第一部分写的是激发读者购买欲望的方法，接下来就一起看看具体有哪些激发购买欲望的小妙招吧~

感官占领

感官占领就是你使用产品时五官的感受，很多人在写文案时往往注重产品功能的描写，从而忽略了真实体验。

在写卖货文案时，描写使用产品时自己眼睛看到的、鼻子闻到的、舌头尝到的、耳朵听到的和身体感受到的东西，会更让文案更具有生命力。

还可以假装自己是顾客，重新体验一下自己要写的产品，把感受记录下来并用充满激情的文案感染顾客。

恐惧诉求

恐惧诉求这个方法适用于省事型产品、预防型产品和治疗型产品。先描述具体描述痛苦的场景和导致自己难以承受的严重后果，之后顺利引出自己的产品可以轻松解决这个问题，驱散你的恐惧。

例：下雨天踩到水，旅游弄脏鞋、包、衣物，脚踩湿鞋一整天，费力洗刷鞋、衣物还洗不掉。

猜猜这个案例是想写什么产品呢？通过描述下雨旅游弄脏鞋子的场景，然后转移到湿鞋一整天难受而且还刷不干净的严重后果，最后顺利引出能让鞋、包防水、防油的预防型产品。

这样完整的描述痛苦场景和严重后果是不是让人觉得这个产品瞬间就可以被接受了呢？

认知对比

认知对比需要将自己的产品和竞品对比，以此突出自己产品的优势。

需要记住的是这个方法适用于成熟品类产品，在某一方面比较具有优势。在写作过程中先指出竞争对手的不足然后突出我们产品的好处。

例：普通烤箱长时间高温烘烤时，有破碎风险。我们的烤箱经过上万次防爆实验，研发四层聚能面板，经得起千锤万考。

使用场景

描述产品时尽可能多的提到不同场景下的使用。多场景可以刺激购买欲，让顾客觉得买这个产品可以经常使用，非常划算！

通过观察目标客户一天的形成以及工作日、休息日会做什么，把我们的产品自然的植入到这些场景。

畅销

利用人们的从众心理表明产品的畅销，能有效的激发购买欲望。

其实这一点从生活中也多有体现。我们去吃饭往往会选择用餐人比较多的店铺，选奶茶也会选排队人数多的奶茶店，陆游做规划也会选择推荐的多的景点。

这些都说明了营造出火爆销售的氛围，能够刺激人们的购买欲。如果你来到陌生的地方想选择一个好点的位置吃饭，可你完全不了解，自然就会选择顾客较多的那家店。

顾客证言

最后一点是顾客证言。在淘宝购物的时候大家都会看评价，看到描述详细的好评大家自然而然会产生下单的想法。

文案的第一步是激发购买欲，希望小伙伴们看完后能有所收获~