为什么写不好文案？为什么写出的文案不卖货？这一定是很多文案心底难言的痛。卖货文案的三大步骤：激发欲望——建立信任——引导立刻下单。
为什么写不好文案？为什么写出的文案不卖货？
这一定是很多文案心底难言的痛，多少黑丝都熬成了白发。
为什么呢?
我觉得可能是缺了一个系统可靠的思维逻辑。
所以别人每次写起文案时总是逻辑清晰，言之有物。而自己写的时候，更多的是碎片化的，混散的，不知道该怎么去推进。
之前老贼介绍过一个最根本的卖货文案逻辑，包含3个问题：
这衍生出来就是卖货文案的三大步骤：激发欲望——建立信任——引导立刻下单。
围绕这三大步骤去对症下药，一枝一叶、一招一式都有的放矢，文案卖货效果大概率稳步提升。
激发消费者购买欲望
尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到：
文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。
简言之，文案不创造购买欲，而是激发购买欲。
结合关建明老师《爆款文案》提到的感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言6个理论。
我也归纳了这几个激发消费者欲望的方法：
- 感官占领
- 恐惧诉求
- 社会认同
- 购买合理化
- 自我实现
快速建立信任
奥美大神奥格威有一句话：
消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智商了。她们需要你给她们提供全部信息。
消费者天生不相信广告，特别是随着朋友圈微商的泛滥，大家对广告的信任度更加降低。
如果说激发购买欲望是给消费者购买找到感性依据，那么建立起信任，就需要文案给他们呈上一个理性证据。
这里也有4个建立信任的实用方法：
- 权威转嫁：为品牌增加强力背书
- 事实证明：让产品自己说话
- 顾客证言：让客户成为代言人
- 化解顾虑：打消所有购买障碍
引导消费者立刻下单
终于，你打消了消费者的顾虑，她加入了购物车，准备拿出钱包付款了。
这个时候，消费者往往又开始衡量购买产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦，犹豫是否真的需要完成这次购买。
这时，可以用以下几招引导消费者立刻下单：
- 降低消费者决策成本
- 价格锚点
- 算账对比
- 稀缺性（限时限量限身份）
- 使用场景
那么到这里，一篇不错的卖货文案已经是初具雏形，再继续往下优化，你肯定会越写越好。
文案所有的经验，就是要重新揉碎总结，建立起一套属于自己的系统思维逻辑。
哪有什么绝对通用的文案技法，自己顺手且有效的就是好的！
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